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旅游产品定制化”之路,珠海海泉湾成就行业典范

文章作者:来源:www.shijxysm.com时间:2019-10-27



香港中国旅行社拥有的珠海海泉湾度假酒店一直是珠海和广东的名片。自2006年海泉湾正式开放以来,游客人数已超过1700万。来过海泉湾的游客以其优越的环境,丰富的功能和优质的服务而受到赞誉。海泉湾荣获首个“国家旅游休闲度假示范区”。

2011年,海泉湾度假区在营销方面取得了很多惊喜,充分发挥了其多形式,多功能的资源优势,专注于市场细分,走旅游产品“定制”之路。

定制服务一直是营销的前沿。我们知道,服装的高端定制不仅代表了品牌的深厚积累和卓越的创新能力,而且还赋予了消费者至高无上的荣誉感。高级定制的概念虽然引人入胜,但是由于其高昂的价格,给普通消费者带来了很多距离。

海泉湾渡假村提倡的“个性化”并非徒劳的自取价格,而是根据消费者差异化需求和季节性特征进行的“面对面”整合营销。主题活动不仅满足了消费者的个性化需求,而且进一步探索了品牌的差异化竞争点,增强了消费者对海泉湾的认识和声誉。自海泉湾进入旅游旺季以来,开展了“四次旅行折扣”,“春节梦想假期”,“低碳生活,悦舞端阳”主题推广活动,最近还开展了神秘岛周末亲子游活动。也是年轻的父母,他们忙于工作,并有机会培养自己的情感并与孩子们保持亲密关系。

定制的营销理念和主题活动,使不同年龄,不同职业和不同消费能力的人们有机会参观海泉湾,享受五星级景观和服务,并感受“海泉湾”品牌。人文方面也指出了旅游产品营销的可持续发展道路。

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