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对话杨嵩:产品、市场、PR、营销四个环节打破福特恶性循环

文章作者:来源:www.shijxysm.com时间:2019-09-17



09: 40: 41汽车先知

长安福特全国销售服务总裁杨浩表示,福特的产品更新已持续太久;在未来,福特将成为一名才华横溢的女性;它将从产品,市场,公关和营销四个环节打破福特的恶性循环;两种能力:天空的顶部和场地; “更多福特,更多中国”并非空谈。

继FUN DAY福特品牌于8月16日,长安福特三款重型新车经过新福克斯活跃,新款金牛座和新锐ST/ST-Line。 8月24日,三辆新车迎来了北京的区域市场。

除了来自北京的经销商,该网站的主题是“FUN TO DRIVE”,福特全车驾驶品牌体验,包括福特车主甚至福特经销商的潜在客户都可以体验福特的所有车型。

值得注意的是,负责长安福特全国销售业务的长安福特全国销售服务机构总裁杨澜也参观了区域上市会议现场,为福特加油助威。

与此同时,汽车先知了解到,几乎在同一时期,长安福特开始在广州,西安,泉州和杭州开展区域“欢乐日”品牌活动。因此,长安福特内部有一句话说长安福特没有做活动,或者正在开展活动。

与前两年长安福特的“低调”相比,长安福特正在悄然发生变化,因为杨浩今年4月开始负责长安福特的全国销售业务。用杨澜自己的话来说,长安福特将掀起一场“耶稣反击”。

1

“福特产品更新已经存在太久了”

8月12日,长安汽车公布了7月份的销售数据。合资品牌长安福特在一个月内售出24.49%。前七个月累计销量为93,200辆,同比下降62.96%。

对于这样的市场表现,杨澜承认这不需要刻意回避。福特销量下降的原因有很多。其中之一是产品更新缓慢。长安福特未在两年内推出新产品。

8月16日,福特的三款新车同时上市。这是对过去福特产品更新缓慢的回应。杨说,福特的产品更新已经持续了太长时间。在未来,福特将继续推出新车,福特将掌握相应的节奏,大约每3-4个月推出一款新车,以便随后的传播和销售也有节奏。对于即将在四个月内结束的2019年,杨澜表示他将保持乐观的态度,并相信下月将比上个月更强劲。

2

“福特希望成为一名才华横溢的女性”

除常规上市活动外,长安福特北京地区上市活动对长安福特的“欢乐日”品牌体验活动更为重要。

在这次品牌体验活动中,北京地区的经销商带来了80个潜在客户以及一些消费者。甚至一些消费者也会来福特的智能系统。例如,用户可以使用APP和语音功能。在天气炎热的情况下,您可以提前启动汽车并打开空调。这些智能功能可以轻松捕捉到年轻人的喜爱。这使福特的品牌形象更加年轻。

然而,这些品牌形象很少见,甚至不受福特的重视。杨澜表示,品牌体验活动使福特的汽车在静态下更具视觉销售。福特是一位才华横溢的女性,有必要展现才华。

杨浩坦言,福特不是第一个美女。如果您只看展览厅并且没有体验它,福特非常不利。众所周知,福特的优势在于底盘训练,这是驾驶控制。如果你看一下外观,福特可能不会给人留下第一印象。

福特智能网络连接系统的出现使福特能够在休息时呈现卖点和亮点,这让消费者对福特有了新的认识。这也是今年福特“更多福特,更多中国”的具体体现。

未来,每个季度都会在每个地区总部举办“欢乐日”品牌体验活动,形成一种活动模式,总部将设立舞台,区域将唱歌。

3

“产品,市场,公关,营销打破了福特的恶性循环”

在杨澜看来,福特在过去两年遇到了许多挑战和压力,而且销售额也在快速下滑。结果,企业和经销商的士气低落,投资将减少,这将导致士气低落。企业将陷入恶性循环。

目前,长安福特面临着如何迅速打破恶性循环,需要把握主要矛盾和矛盾的主要方面。杨澜表示,在思考问题时,有必要从后面走到前面,用高尔夫来隐喻营销,四极应该做得好。首先考虑产品,然后是市场和公关,然后是区域营销。将客户送到展厅。北京的区域活动相当于削减高尔夫球。上海的大规模活动相当于铁,这是一个大规模蔓延到全国。接下来是推杆,它需要经销商,销售团队,并将目标客户变成订单甚至是交易。

解决问题时,首先需要解决经销商的问题。在使用足球队形容它之后,经销商就是足球的前锋。在前锋遇到问题后,所有的努力都是徒劳的。总之,先解决经销商的问题,然后解决一线销售经理的问题,然后解决市场和公关问题。

长安福特希望打破这种恶性循环,需要在此之后解决它。现在福特正在解决经销商问题,然后解决销售经理问题,然后解决市场和公关问题,并解决产品问题。对于处于恶性循环的所有公司而言,这也是解决问题的逻辑。

具体来说,长安福特的三位一体和小三位一体。三巨头是总部,区域销售经理和分销商;小三位一体是长安福特的公关部门,营销部门和区域营销部门。北京地区活动是“三位一体”的缩影。

4

“总部领导必须具备两种技能:顶级和站点”

在探讨长安福特业绩的原因之后,除了产品更新缓慢外,长安福特还有人事变动,这大大增加了长安福特市场表现的不稳定性。

杨威认为,长安福特的销量已经迅速下滑,但经过缺点已经完成,特别是人们的心,从底部到高峰很快就会实现。

近期,长安福特在全国各大中城市开展了类似的“欢乐日”品牌体验活动。长安福特的营销部门在广州,销售部门在西安,其他人在泉州。销售副总监在杭州。长安福特制定了一个时间表,高级领导不得不走出办公室,深入到销售线。

用杨澜的话说,长安福特未来的总部领导人必须具备两种能力:顶级和地面。所谓的最佳日子是能够在办公室里做一个中英文演讲,并制定战略规划。在网站上,您可以走出会议室,卷起袖子,与员工和经销商并肩作战。这也是长安福特经销商在过去几个月中最直观的体验和变化。

长安福特全国销售服务总裁杨伟7月份前往河南,湖南,湖北,广东,广州越西,深圳悦东,浙江,东北,辽宁等地区。长安福特的其他高层领导也走进当地经销商,甚至与二线经销商面对面交流,增强了长安福特销售团队的信心和信任。

5

“更多福特,更多中国”并非空谈

为了提振市场销量,福特于今年4月发布了“更多福特和中国”的2.0战略,并计划在三年内在中国市场推出30多款车型,其中包括10多款新能源车型。

其中,杨瑜对“更多福特,更多中国”的观点给出了自己的答案。在他看来,这不是口号,甚至不是空话。

8月初,中国兵器装备集团有限公司董事长徐平和长安汽车总裁朱华荣首次访问了南京福特中国工程研究中心。福特在中国一直拥有近3000人的研发中心,它由福特独资,而非合资企业,与其他合资企业相比,这是福特的优势。会上,长安集团与福特集团达成协议,一方面利用工程研究中心,二是帮助长安福特迅速发展。长安集团的研发能力也可以帮助福特满足并快速推出满足中国消费者需求和美学的室内设计。

接下来,我们将看到越来越多的中国和美国开发的模型更符合中国消费者的需求,更好地反映了中国福特技术的能力。这是福特和中国的真正含义。

长安福特全国销售服务总裁杨浩表示,福特的产品更新已持续太久;在未来,福特将成为一名才华横溢的女性;它将从产品,市场,公关和营销四个环节打破福特的恶性循环;两种能力:天空的顶部和场地; “更多福特,更多中国”并非空谈。

继FUN DAY福特品牌于8月16日,长安福特三款重型新车经过新福克斯活跃,新款金牛座和新锐ST/ST-Line。 8月24日,三辆新车迎来了北京的区域市场。

除了来自北京的经销商,该网站的主题是“FUN TO DRIVE”,福特全车驾驶品牌体验,包括福特车主甚至福特经销商的潜在客户都可以体验福特的所有车型。

值得注意的是,负责长安福特全国销售业务的长安福特全国销售服务机构总裁杨澜也参观了区域上市会议现场,为福特加油助威。

与此同时,汽车先知了解到,几乎在同一时期,长安福特开始在广州,西安,泉州和杭州开展区域“欢乐日”品牌活动。因此,长安福特内部有一句话说长安福特没有做活动,或者正在开展活动。

与前两年长安福特的“低调”相比,长安福特正在悄然发生变化,因为杨浩今年4月开始负责长安福特的全国销售业务。用杨澜自己的话来说,长安福特将掀起一场“耶稣反击”。

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“福特产品更新已经存在太久了”

8月12日,长安汽车公布了7月份的销售数据。合资品牌长安福特在一个月内售出24.49%。前七个月累计销量为93,200辆,同比下降62.96%。

对于这样的市场表现,杨澜承认这不需要刻意回避。福特销量下降的原因有很多。其中之一是产品更新缓慢。长安福特未在两年内推出新产品。

8月16日,福特的三款新车同时上市。这是对过去福特产品更新缓慢的回应。杨说,福特的产品更新已经持续了太长时间。在未来,福特将继续推出新车,福特将掌握相应的节奏,大约每3-4个月推出一款新车,以便随后的传播和销售也有节奏。对于即将在四个月内结束的2019年,杨澜表示他将保持乐观的态度,并相信下月将比上个月更强劲。

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“福特希望成为一名才华横溢的女性”

除常规上市活动外,长安福特北京地区上市活动对长安福特的“欢乐日”品牌体验活动更为重要。

在这次品牌体验活动中,北京地区的经销商带来了80个潜在客户以及一些消费者。甚至一些消费者也会来福特的智能系统。例如,用户可以使用APP和语音功能。在天气炎热的情况下,您可以提前启动汽车并打开空调。这些智能功能可以轻松捕捉到年轻人的喜爱。这使福特的品牌形象更加年轻。

然而,这些品牌形象很少见,甚至不受福特的重视。杨澜表示,品牌体验活动使福特的汽车在静态下更具视觉销售。福特是一位才华横溢的女性,有必要展现才华。

杨浩坦言,福特不是第一个美女。如果您只看展览厅并且没有体验它,福特非常不利。众所周知,福特的优势在于底盘训练,这是驾驶控制。如果你看一下外观,福特可能不会给人留下第一印象。

福特智能网络连接系统的出现使福特能够在休息时呈现卖点和亮点,这让消费者对福特有了新的认识。这也是今年福特“更多福特,更多中国”的具体体现。

未来,每个季度都会在每个地区总部举办“欢乐日”品牌体验活动,形成一种活动模式,总部将设立舞台,区域将唱歌。

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“产品,市场,公关,营销打破了福特的恶性循环”

在杨澜看来,福特在过去两年遇到了许多挑战和压力,而且销售额也在快速下滑。结果,企业和经销商的士气低落,投资将减少,这将导致士气低落。企业将陷入恶性循环。

目前,长安福特面临着如何迅速打破恶性循环,需要把握主要矛盾和矛盾的主要方面。杨澜表示,在思考问题时,有必要从后面走到前面,用高尔夫来隐喻营销,四极应该做得好。首先考虑产品,然后是市场和公关,然后是区域营销。将客户送到展厅。北京的区域活动相当于削减高尔夫球。上海的大规模活动相当于铁,这是一个大规模蔓延到全国。接下来是推杆,它需要经销商,销售团队,并将目标客户变成订单甚至是交易。

解决问题时,首先需要解决经销商的问题。在使用足球队形容它之后,经销商就是足球的前锋。在前锋遇到问题后,所有的努力都是徒劳的。总之,先解决经销商的问题,然后解决一线销售经理的问题,然后解决市场和公关问题。

长安福特希望打破这种恶性循环,需要在此之后解决它。现在福特正在解决经销商问题,然后解决销售经理问题,然后解决市场和公关问题,并解决产品问题。对于处于恶性循环的所有公司而言,这也是解决问题的逻辑。

具体来说,长安福特的三位一体和小三位一体。三巨头是总部,区域销售经理和分销商;小三位一体是长安福特的公关部门,营销部门和区域营销部门。北京地区活动是“三位一体”的缩影。

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“总部领导必须具备两种技能:顶级和站点”

在探讨长安福特业绩的原因之后,除了产品更新缓慢外,长安福特还有人事变动,这大大增加了长安福特市场表现的不稳定性。

杨威认为,长安福特的销量已经迅速下滑,但经过缺点已经完成,特别是人们的心,从底部到高峰很快就会实现。

近期,长安福特在全国各大中城市开展了类似的“欢乐日”品牌体验活动。长安福特的营销部门在广州,销售部门在西安,其他人在泉州。销售副总监在杭州。长安福特制定了一个时间表,高级领导不得不走出办公室,深入到销售线。

用杨澜的话说,长安福特未来的总部领导人必须具备两种能力:顶级和地面。所谓的最佳日子是能够在办公室里做一个中英文演讲,并制定战略规划。在网站上,您可以走出会议室,卷起袖子,与员工和经销商并肩作战。这也是长安福特经销商在过去几个月中最直观的体验和变化。

长安福特全国销售服务总裁杨伟7月份前往河南,湖南,湖北,广东,广州越西,深圳悦东,浙江,东北,辽宁等地区。长安福特的其他高层领导也走进当地经销商,甚至与二线经销商面对面交流,增强了长安福特销售团队的信心和信任。

5

“更多福特,更多中国”并非空谈

为了促进市场销售,福特今年4月发布了“更多福特和中国”的2.0战略,并计划在三年内在中国市场推出30多种车型,其中包括10多种新能源车型。

其中,杨宇对“更多的福特,更多的中国”的观点给出了自己的答案。在他看来,这不是口号,甚至不是空谈。

8月初,中国军械装备集团有限公司董事长徐平、长安汽车总裁朱华荣第一次到南京福特中国工程研究中心参观。福特在中国一直拥有近3000人的研发中心,是福特的独资企业,不是合资企业,这是福特与其他合资企业相比的优势。会上,长安集团与福特集团达成协议,一方面利用工程研究中心,另一方面帮助长安福特快速发展。长安集团的研发能力也可以帮助福特满足并快速推出满足中国消费者需求和美学的室内设计。

接下来,我们将看到越来越多的中国和美国开发的车型更符合中国消费者的需求,更好地反映中国福特技术的能力。这就是福特和中国的真正意义。

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