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专访豆包网张启科:保险科技企业要坚持做长期有价值的事

文章作者:来源:www.shijxysm.com时间:2019-09-17



原着左林作教2019.8.27我要分享

看看保险技术从业人员的简历,其中90%是保险出生的。例如,张启科有一个合法的互联网背景,它仍然是少数。

张启科于2000年加入Chinaren和Focus Network,从事产品技术管理工作。 2002年,他加入千橡市,担任人人网创始副总裁兼总经理。他负责拖把网,在线游戏和社交客户端软件的运营管理。

2007年,张启科决定创办一家互联网流量的工具产品,成为他的第一个创业项目。

“2015年,我们逐渐发现交通业务已经结束,毛利润在下降,获取流量的成本越来越高。不仅销售难度增加,而且制造规模的机会越来越小。第一次冒险项目的产品是交通业务,因此很快就遇到了瓶颈。随着产品安装量的减少,收入急剧下降。“张启科回忆说。

那时,张启科和球队已经开始重新思考第二次冒险的方向。他们决定不做纯粹的互联网创业,而是做“互联网+”,即将互联网与其他行业结合起来。

张启科解释说:“当时正赶上国家呼吁创新。过去有两个超级热门领域:一个是O2O,我们对互联网出租车非常乐观;另一个是互联网金融。 “

最初他们有想做O2O洗车的想法。 “我只花了3000块钱买了一张洗车卡。当我看到这种模式时,感觉非常好。这是一个真正的用户需求。”张启科说。

2015年5月,张启科休息了一个月。在每天接送孩子的路上,他注意到街道上有越来越多的O2O洗车店,车门洗车,甚至免费洗车广告轰炸行人到处都是。有一天,他还刻意地计算了,他经过的地方至少有三四十家洗车店。在短短几个月内,张启科意识到时间窗口过去了,市场无法容纳新进入者。

因此,张启科将注意力转向金融业。

2015年7月,张启科成立了一家保险技术公司,这是他的第二个创业项目。

与过去十年关注安装和日常活动的数据不同,当他开始新项目时,他决定选择产品周期较长的油田。金融产品周期长,最长的金融产品是保险。最长的保险周期是人寿保险。最长的一个可以与个人的生活联系在一起,因此保险成为豆袋网络的方向。

Bean Bag Network创始人张启科

此外,中金会才董事张峰和美图董事长蔡文生是张启科的朋友。他们投资了汽车保险初创公司。为了在错误的位置上竞争,他们选择支持豆袋网络进入人寿保险轨道。他们为豆袋网络提供了很多帮助,并成为豆袋网络的天使投资者。

张启科介绍说,该公司推出的首款产品是2C的政策云,旨在为购买的保险用户提供服务,帮助他们实现政策数据化并提供其他在线服务。但很快就发现,由于许多政策处于脱机状态,因此难以在现实水平上运作。用户购买保险后,虽然手头有合同,但由于保险产品的条款复杂,实际上并没有多少人会仔细思考政策。

“我们当时以为,用户把保单保存在网上,索赔更方便。但用户告诉我们,他不知道自己当时买了什么,也不明白这些条款。你可以找到我的经纪人。很明显,代理商没有能力和工具提供这些内容。”张启科坦言。

豆包网凭借保险云2c的保单,张启科断定其无法前往。

事实上,除了上述现实问题外,张起科也意识到,2c也是一个很难找到用户的地方。如何更容易地找到用户,也就是做一个覆盖一定数量人群的策略。显然,那是团体保险!张起科说,一个公司的政策会覆盖很多人,而销售人员可以得到这样的政策。这是一件更有效率的事情。

于是,豆包网开始切入团体保险定制市场。张起科介绍,豆包网首批团体保险客户是通过股东与投资者的关系获得的,如美图等股东投资的其他公司。在确定了团体保险定制服务后,刚刚起步的豆包网终于在寿险行业中找到了第一名。

张起科介绍说,当时的豆包网在作用上与保险中介相似,主要帮助保险公司销售保险。2017年,豆包网的战略定位发生了变化。该公司决定扮演中介角色,转而使用使用大数据和云计算帮助中介数字转型的工具,并为代理提供基于SaaS的智能服务。

“因为我觉得卖保险,不缺一家公司在豆包网。少了什么?缺乏改进的是保险销售环节、售后服务效率和质量。如果豆包网只是一个中介,它只能为所有的客户服务,但对整个行业的影响微乎其微。豆包网也希望做更大的事情,即授权整个保险中介市场。

2019年初,豆网完成C轮人民币9500万元融资,并宣布该资金将主要用于升级中介SaaS +协同生态和海外布局。目前,Bean Bag Network可为保险公司,中介机构和企业客户提供基于SaaS +云的智能营销,智能客户服务,智能索赔,智能操作和职业分裂的一站式整体解决方案,以及第三方增值服务服务供应商。

根据豆类网络官方网站的数据,截至2019年5月,豆类网络已在十几个省区和地区签署了几家知名保险公司和数百家保险代理机构,以及服务企业通过微信,已经超过8,000,为258万保单持有人提供服务。小方案成功接受了689,000件理赔案件,累计优质服务金额为41.2亿元。 2019年1月,Bean Bag Network进入海外保险市场。香港子公司EasiTech Ltd正式成立。香港作为国际桥头堡,在香港及海外市场推出繁体中文版及英文版SaaS产品。

张启科说,天使投资人对Beanbag的创业之路给予了大力支持。特别是,中金会才的张峰为保险业提供了认知模式和宏大的产业视角。为了不断改善公司的业务逻辑并形成战略共识,公司坚持要求公司的高级管理人员自成立以来每周六定期召开会议,并且在过去四年中从未改变过。

“作为一家保险技术公司,我们更有可能坚持做长期和有价值的事情,这样我们才能走得更远。如果我们只解决短期,小额现金流问题,我们很难吸引优秀人才加入我们。张启科告诉我们。

左林左旗计划将保险科技创业集团作为文字,豆袋作为其中一部分,是一个影响深远的成员,值得撰写报道。在这次对话中,张启科还分享了更多关于保险技术行业的信息,请继续关注左林友和《沸腾新十年》。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

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看看保险技术从业人员的简历,其中90%是保险出生的。例如,张启科有一个合法的互联网背景,它仍然是少数。

张启科于2000年加入Chinaren和Focus Network,从事产品技术管理工作。 2002年,他加入千橡市,担任人人网创始副总裁兼总经理。他负责拖把网,在线游戏和社交客户端软件的运营管理。

2007年,张启科决定创办一家互联网流量的工具产品,成为他的第一个创业项目。

“2015年,我们逐渐发现交通业务已经结束,毛利润在下降,获取流量的成本越来越高。不仅销售难度增加,而且制造规模的机会越来越小。第一次冒险项目的产品是交通业务,因此很快就遇到了瓶颈。随着产品安装量的减少,收入急剧下降。“张启科回忆说。

那时,张启科和球队已经开始重新思考第二次冒险的方向。他们决定不做纯粹的互联网创业,而是做“互联网+”,即将互联网与其他行业结合起来。

张启科解释说:“当时正赶上国家呼吁创新。过去有两个超级热门领域:一个是O2O,我们对互联网出租车非常乐观;另一个是互联网金融。 “

最初他们有想做O2O洗车的想法。 “我只花了3000块钱买了一张洗车卡。当我看到这种模式时,感觉非常好。这是一个真正的用户需求。”张启科说。

2015年5月,张其科休息了一个月。在每天接送孩子的路上,他注意到街上有越来越多的O2O洗车店,门口有洗车场,甚至到处都有免费洗车广告轰炸行人。有一天,他还特意数了数,经过的地方至少有三四十家洗车店。短短几个月,张启科意识到时间窗口已经过去,市场无法容纳新的进入者。

于是,张启科把注意力转向了金融业。

2015年7月,张启科创办了保险科技公司,这是他第二个创业项目。

与过去十年专注于安装和日常活动的数据不同,在开始新项目时,他决心选择一个产品周期较长的领域。理财产品周期长,最长的理财产品是保险。最长的保险周期是人寿保险。最长的一个可以绑定到个人的生命,所以保险成为豆包网的方向。

豆包网创始人张其科

此外,中金汇财董事张峰和美图董事长蔡文生也是张启科的朋友。他们投资了汽车保险初创公司。为了在错误的位置上竞争,他们选择了支持豆包网进入寿险的轨道。他们为豆包网提供了很多帮助,成为豆包网的天使投资人。

张起科介绍,该公司推出的第一款产品是2C的保单云,面向购买保险的用户,帮助他们实现保单数据化,并提供其他在线服务。但很快就发现,这很难在现实层面上操作,因为许多政策处于离线状态。用户购买保险后,虽然手头有合同,但由于保险产品的条款复杂,实际上找保险单仔细琢磨的人并不多。

“我们当时认为用户在网上保存了政策并且索赔更方便。但是用户告诉我们他当时不知道他买了什么,也无法理解条款。你可以找到我的代理人很明显,代理商没有能力和工具来提供这些内容。“张启科坦言道。

豆袋网依赖于保险云2C的政策,张启科总结说它不能去。

事实上,除了上述实际问题外,张启科还意识到2C也是一个难以找到的用户。如何更容易地找到用户,即做一个涵盖一定数量人的政策。显然,那就是团体保险!张启科说,公司的政策将涵盖很多人,销售人员可以得到这样的政策。这是一个更有效的事情。

结果,豆袋网络开始切入企业集团保险定制市场。张启科介绍说,Bean Bag Network的第一批团体保险客户是通过股东与投资者之间的关系获得的,比如美图等股东投资的其他公司。在确定团体保险定制服务后,新生豆袋网络终于在人寿保险行业中名列第一。

张启科介绍说,当时的豆袋网络与保险中介机构的作用相似,主要是帮助保险公司出售保险。 2017年,豆袋网络的战略定位发生了变化。该公司决定担任中介角色并转向使用大数据和云计算的工具来帮助调解员进行数字化转型,并为代理商提供基于SaaS的智能服务。

“因为我认为销售保险,豆袋网络中不乏公司。缺少什么?保险销售环节,售后服务效率和质量缺乏改善。”张启科说。如果豆袋网络只是一个中介,它只能为所有客户服务,但对整个行业的影响微乎其微。豆袋网络也想做更大的事情,即赋予整个保险中介市场权力。

2019年初,豆网完成C轮人民币9500万元融资,并宣布该资金将主要用于升级中介SaaS +协同生态和海外布局。目前,Bean Bag Network可为保险公司,中介机构和企业客户提供基于SaaS +云的智能营销,智能客户服务,智能索赔,智能操作和职业分裂的一站式整体解决方案,以及第三方增值服务服务供应商。

根据豆类网络官方网站的数据,截至2019年5月,豆类网络已在十几个省区和地区签署了几家知名保险公司和数百家保险代理机构,以及服务企业通过微信,已经超过8,000,为258万保单持有人提供服务。小方案成功接受了689,000件理赔案件,累计优质服务金额为41.2亿元。 2019年1月,Bean Bag Network进入海外保险市场。香港子公司EasiTech Ltd正式成立。香港作为国际桥头堡,在香港及海外市场推出繁体中文版及英文版SaaS产品。

张启科说,天使投资人对Beanbag的创业之路给予了大力支持。特别是,中金会才的张峰为保险业提供了认知模式和宏大的产业视角。为了不断改善公司的业务逻辑并形成战略共识,公司坚持要求公司的高级管理人员自成立以来每周六定期召开会议,并且在过去四年中从未改变过。

“作为一家保险技术公司,我们更有可能坚持做长期和有价值的事情,这样我们才能走得更远。如果我们只解决短期,小额现金流问题,我们很难吸引优秀人才加入我们。张启科告诉我们。

左林左旗计划将保险科技创业集团作为文字,豆袋作为其中一部分,是一个影响深远的成员,值得撰写报道。在这次对话中,张启科还分享了更多关于保险技术行业的信息,请继续关注左林友和《沸腾新十年》。

本文最初由第1点作者撰写,未经授权不得转载。

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